翡翠鉴定

买翡翠怎么砍价?新手买翡翠砍价技巧

作者:逍遥 2017-03-26 逍遥

孙子兵法有云:兵者,诡道也,故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近.......商场如战场,买的卖的各有绝招,就拿购买翡翠来说,讨价还价,一来...

  孙子兵法有云:兵者,诡道也,故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近.......商场如战场,买的卖的各有绝招,就拿购买翡翠来说,讨价还价,一来一回,不掌握点诀窍,你是“斗”不过卖家的。这里,给大家教一些买翡翠时的砍价必杀技,希望想去市场淘宝的朋友看后能学到如何砍价,买到自己喜欢的宝贝!
翡翠图片
  必杀技1——制造烟雾,欲盖弥彰
  砍价其实就是人与人的较量,一旦发现猎物,可不能流露出喜爱的神色,“爱上你就输了”。进店首先看看货品,确定知道自己想买哪款宝贝,等到商家过来招呼时,表情上想买又略显犹豫,先令商家琢磨不透你的真实想法。等到销售开始向你推销时,你就表现出喜欢但也不是非买这款不可,总之不要让对方抓住你的底牌。
  必杀技2——小试牛刀,古井不波
  商家在向你推销的时候,肯定要介绍翡翠的各种优点,在你问价格之前,他一般会让你试戴一下,然后再报价,此时他报出的这个价格往往比官方报价要低,但你千万别表现出很高兴的样子。因为你要的是“没有最低只有更低”。接着,你要告诉销售,在别家店(具体是哪家要说出来)也看过类似的款式,但报价比这的还低上几千。比如说:“旁边那家店也有这样子的手镯,价格就比你这个便宜很多。”
  必杀技3——声东击西,指此言他
  当你在店里看到自己喜欢的翡翠,要不动声色,继续拿起别的东西,和卖家询价讲价,而且要不断还价争论,直到卖家说价格已经不能再低了的时候,你可以再拿一块翡翠对她说,这块总要便宜些吧,卖家当然为了掩盖前面说的话,会说这块是便宜些,你要装作不屑一顾,然后再拿起你心仪的翡翠,说这块也便宜吧,一步步引卖家进入你设置线路。使卖家不能看出你究竟喜欢的是哪块石头,从而达到讲价杀价的效果。
  或者说你同时挑出好几件,让老板觉得你都想买,这时你要让老板每一件都给你降价,买得多自然要便宜些,当价格降下来的时候,你可以挑选自己喜欢的一两件买走,当然,这招实在太狠,常在圈里混还是不要用了。
  必杀技4——阿谀奉承,哀求相加
  谁都爱听好话,这是人之常情,“哟老板,您可真年轻,看您这气质也就二十来岁吧”“老板您这儿的货可真不错啊,种水色工都没得说呢”,总之什么好说什么,把老板说开心了,讲价自然就少了很多障碍了。
  在拍马屁的同时呢,你还得在人前“装穷”,“老板,最近手头很紧啊,房子要还贷,刚买完车,孩子要交学费”总之就要表示你对这东西爱不释手当你手里就是没钱,如果和朋友一起去买的话,你可以当场向朋友借钱,用借来的钱买翡翠以表诚心,老板一心软杀价就有希望了。如果你豪车开着,名牌穿着,那估计就没啥可讲了。
  必杀技5——熟人帮忙,高价你出
  还价无门的时候不要“硬拼”,要学会利用“熟人”跟老板套近乎,“老板,我是您的熟客李总介绍的,他说您家货真价实,人也实在,能不能再给低一点呢?您要这次给我便宜点,我也推荐更多的人来您家买,赚个回头客!”这套不行,还可以找真正的熟人,可以打听身边的朋友谁认识老板,这些朋友,可能是同行,常在一起吃饭喝酒,不小心就会说出最低价格,这么一来,你很有可能会买到跳楼价的翡翠。
  还有一种办法,就是找三五个熟人,轮番去店里看你相中的那件货,但是每次出的价格都比你低,之后你再去,只有你出价最高,估计老板也不耐烦了,就卖给你了。
  必杀技6——蛋里挑刺,压倒卖家
  购买翡翠的时候,在看到翡翠优点的同时,一定要注意到缺点,因为这是一个“找茬”的点,鸡蛋里挑出骨头来,是让卖家让价的好机会,当然要说的有理有据,不能凭空找刺。
  比如:这个翡翠杂质太明显了,不太纯净;这个翡翠镯子有点粗,我戴起来有点笨重;这镯子明显有裂纹,有瑕疵您就给我算便宜点吧。通常在这种时候,老板都是会酌情降价的,你也有了更多还价的空间。
  必杀技7——把握时机,半价杀跌
  所谓趁热打铁,当你挑完错,卖家也有让价的意思,那么你就得乘胜追击了,直接说出你心里那个最低的价格,真的,价格要狠,这时候就不是你犹犹豫豫的时候了,你要相信“半价原则”,一般翡翠镯子,比如2、3万的卖家可能他的进价在6000-8000,这样商家的利润空间还是挺大的,当然那些好的料子除外。因此,砍价要狠,一旦找准时机,不要心虚,一刀下去就是一半,甚至砍掉一大半也是正常的。
  必杀技8——狠后留情,一锤定音
  当然,有时候也不是你狠狠杀价老板都认的,因此要看情况而定,在“腰斩半价”之后,还是得和商家走“感情路线”,因为一直死扛着肯定没结果,因此在报完半价之后要缓和下气氛,告诉老板你知道这东西成本大概多少钱,老板做生意也辛苦,大家都不容易,就在半价的基础上少加点。这么一来,老板往往不会再拒绝。
翡翠图片
  实战过程
  1
  买家:这手镯子多钱
  广东老板:六条一起去
  买家:好 多钱啊
  广东老板:给你打卖价哦 很实在的
  买家:好..多少
  广东老板:八千(按计算器)
  买家:一共八千啊?
  广东老板:哪里有...是一条八千
  2
  买家:老板这镯子多钱啊
  广东老板:四千(打计算器)
  买家:有裂啊 有裂还那么贵
  广东老板:哪里有裂啊  是石纹来的(这是卖手镯老板说的最多的一句话)
  买家:你看 这就是有裂嘛
  广东老板:哎...几百万的都有裂啊 天然的东西哪有那么完美 B货没裂 B货都有裂啊
  3
  买家:多钱
  福建老板:三千
  买家:两百卖不卖啊
  福建老板:你会不会看货啊 第一次出来买货么 这么好的东西你给两百 第一次出来买东西啊你 不懂不要乱还价
  买家:好啦好啦不要吵了  给你加一百好了吧 三百
  福建老板:算了算了...让给你(然后摇着头掏袋子装起来)
  4
  河南老板:老板 对不对庄(意思就是喜不喜欢)
  买家:多钱
  河南老板:我打个价你看我实在不实在  八千(按计算器)
  买家:一千(按计算器)
  河南老板:咦... 你这是打的啥价 都是老朋友了
  买家:一千不低啦
  河南老板:我再给你打个价你看看
  买家:不用打了 就这价不卖算了(起身准备走)
  河南老板:算了算了赔钱卖给你了 真是木赚你一分钱 真是赔钱卖给你的(说”赔“的时候唾沫星子喷人一脸)
  5
  河南买家:多少钱
  福建老板:(计算器打了个价 没看见是多少)
  河南买家:咦...料子差差滴...水头干干滴...种水粗粗滴...颜色灰灰滴...做工差差滴...这个价卖不卖(计算器打一价)
  福建老板:不行啊老板 卖不出啊
  河南买家:走...走...走...别看了 (跟同行的伙伴说)
  第二天一早又来了
  河南买家:卖不卖
  福建老板:老板你看高一点嘛
  河南买家:不加了  不卖我走了啊  我车票都买好了(从兜里掏出车票,旁边人都笑了)
  福建老板:我打电话给你问下(假装打电话)算了算了 让给你了
  6
  买家:多钱
  老板:五千
  买家:(伸出四个手指头还价)
  老板:四千啊?(身子一起 激动的想站起来)
  买家:四十啊
  老板:(白一眼)乱还价
  买家:你乱打价我不乱还价么
  7
  买家:多钱(绿玉髓戒面)
  广东老板娘:八十
  买家:这么贵 人家叫价才三十  十块卖不卖啊
  广东老板娘:走开...走开... 大清早别搞我晦气影响我生意
  8
  买家:多钱
  老板娘:打卖价啊    两千(按计算器)
  买家:八百(按计算器)
  老板娘:老板你看高一点啦
  买家:(感觉还价还高了 转身就走)
  老板娘:(从柜台底下钻出来以迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当之势拿起货就追上去)哎呀...卖给你啦
  买家:(无奈的掏钱 交易)
  9(广东平洲毛料市场有趣的对话)
  菜鸟买家:(拿起一个紫色的手镯芯)多钱啊
  老板:(计算器打了个100)
  菜鸟买家:(起身就走 )
  菜鸟买家的同伴:干嘛走了
  菜鸟买家:我丢...那鸟东西一百块啊   五十块我都不要啊
  (其实那手镯芯老板打价打的是一百万...1000000元整哦)
  10(辽宁岫岩荷花市场  堪比四会的天光墟)
  两排无数个老板娘一起招手:老板... 来来来... 来看看俺家货 看看俺家有没有你想要的(让我想起了怡红院)
  买家:这大白菜多钱
  老板娘:你真有眼光 这个贵 就这个最好让你看上了...这个贵...这个得...一千五
  买家:这颜色这么艳啊 是不是染上的啊
  老板娘:不是  这你放心  俺们这里没假货 俺们不会做假 都是四会做假货  河南人做假货 骗你不是淫滴...(汗... ...)
  买家:一千行不行啊
  老板娘:没给你乱开价  骗你不是淫...真滴...骗你不是淫(后来才发现原来“不是人”是岫岩人的口头语)
  拉拉扯扯一千二成交
  老板娘:看看俺家这个大白菜对不对...这里还有大白菜...这个白菜也挺好(拼命的再推荐其他的白菜...就不会推荐点别的)
  11(广东四会摆件城)
  一陌生面孔走过
  河南老板满脸微笑马上打开灯说:老板...看看对不对庄  对庄拿几件...
  陌生人看了看什么话都没说  走了
  河南老板小声说:妈X真瞎...跟你说话听不见啊
  12(云南瑞丽手镯市场)
  卖家老缅:大哥看看吧,看看不要钱,喜欢的便宜卖给你!
  买家:这手镯多少钱
  卖家老缅:大哥这一个不卖,一手走,算你便宜。
  买家:一手多少钱
  卖家老缅:一手走十个手镯,十万。
  买家:好的,老板我没有缅币只有人民币
  卖家老缅:大哥我说的十万是人民币,不是缅币.鉴定玉石就找鉴定师肖昌瑶。
  13(瑞丽毛料市场)
  缅甸卖家,:大哥看看有没有对庄滴,看看,都是好石头,打灯碌碌滴(绿绿的)
  买家:卖多少钱
  缅甸卖家:大哥这个是我们直接从矿山挖来的,便宜,叫价20万,卖价10万。
  买家:能不能少点
  缅甸卖家:大哥你能看到多少,还个价,我合算就卖你。
  买家:100行不行
  缅甸卖家:大哥100不得(不行)
  买家:200,不行我就走了,(装作要走)
  缅甸卖家:指着另外一个(更大的)翡翠毛料,这个卖你。大大滴。
  买家:掏钱200(眼睛发亮,高兴买到便宜货)搬着石头走人。
  买家朋友:兄弟你买的是老缅做皮的假毛料
  买家:??????。推荐阅读:翡翠行话的知识

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