翡翠鉴定

卖翡翠的老女孩自诉翡翠行业的暴利行为

作者:逍遥 2015-07-17 逍遥

都说翡翠行业是暴利,必然有很多人在这个行业里面发财了的,但是也有很多没发财的,投入精力、资金,赚取合理利润,维持生活,一夜暴富是梦想。...

  都说翡翠行业是暴利,必然有很多人在这个行业里面发财了的,但是也有很多没发财的,投入精力、资金,赚取合理利润,维持生活,一夜暴富是梦想。
  lz 2011年来到云南瑞丽,在翡翠行业4年了,肯定不能跟几十年的大师比经验,但是行业百态也见识了很多,看到好多淘宝客服来摆谈淘宝某些潜规则,现在LZ就来说说翡翠行业的水深水浅。
  从业几年,以下8点是我概括的大多数人对翡翠的认识,你是不是也有同感?
  1.玉就是翡翠,翡翠就是玉,傻傻分不清楚。
  2.买之前首先会先怀疑一下是不是假的。
  3.找熟人买翡翠,才能买到真正便宜的。
  4.越透的翡翠越贵。
  5.认为价位一千多的还算可以了,5000到10000算高档的了,戴出去有面子。
  6.买了翡翠总喜欢找人估价,如果找熟人买的总爱找人看是不是A货
  7.心里价位承受的是2000左右的,看上的总是2万左右的。
  8.认为翡翠是中老年戴的。
  9.翡翠离我很遥远,买个金链子也没考虑买翡翠。
  2011年被当时的男盆友现在的老公“拐骗”到云南瑞丽,当时他说是小香港小深圳,lz是真的信了有没有,一到了瑞丽想哭了好吗?好歹也是在我大重庆长大的,乡村小镇踏足不多,开始的时候想着要在小县城过一辈子,有时半夜都会惊醒,那种找不到归属感的难受,相信很多远嫁他乡的人跟lz都有一样的感觉吧。插一张度娘里瑞丽的全景图,主要自己拍不了全景呢。
翡翠市场

  4年过去了,期间还是经常回重庆看亲人的,在这里有了自己的事业和家庭,时间长了突然觉得小县城也有小县城的好处,到哪里也不堵车,去哪里也不打挤,生活悠闲压力小,蔬菜瓜果污染少,偶尔还能吃到野味,购物也有逛的,虽然不是大商圈,但是想买的还是应有尽有,另外还有TB不是?
  闲聊完,开始说正事。95%的翡翠出产自缅甸,云南瑞丽与缅甸木姐接壤,是中国与缅甸最大的贸易口岸,缅甸的各种资源都是优先到瑞丽,其中最有赚头的就是红木、外贸、珠宝,所以有人说买玉去云南,行家到瑞丽。瑞丽珠宝市场形成时间很早,其中卖得最多的就是翡翠,其次还有各种有色宝石、琥珀等,这个不到20万人口的小县城有四分之一的人都从事着珠宝行业,剩下的人也多多少少侵染着这个行业。由于外贸的拉动,瑞丽人民相对较富足,物价跟重庆差不多,豪车别墅也是随处可见,lz混迹多年还是一个小福克斯,有时候真感觉还不如开电摩托,让人家以为我没车的好。
  什么是玉,化学解释lz就不说了,只是说玉的概念很广泛,包括翡翠、和田玉、玉髓、水沫玉等等等等,而翡翠是人们最常称呼的玉,它在中国几千年的文化历史中举足轻重,从来都是达官显贵的收藏品或者普通人家的传家宝,是人们最常谈起、最多人收藏、被专家及土豪们认定为最有价值的天然玉石。Tb上那些几百就卖的冰种玉镯玉挂坠,lz只能呵呵了,我们从缅甸买毛料都远不止那个价钱,何况成品,要么是其他不知道什么石头自称为玉,例如水沫玉什么的,要么就不是A货,反正见仁见智了,要知道,天底下哪里那么多便宜占呢?
  全国的游客、店铺老板来瑞丽目的,大部分都是选货挑货,好多土豪们更是直接渠道预约看高货,有些卖家直接要求对方给预约金,看上了预约金冲抵货款,看不上预约金不退换,而预约金一般都是3-5万,当然这几年这种情况少了,跟国家局势有一定关系,比如GWY管得紧了,房地产下滑了,翡翠本来就算奢侈品,高档翡翠消费群体很少,跟大经济环境还是很挂钩的xiaochangyao.com
  Lz的公公婆婆从事翡翠生意有些年了,是老瑞丽人,按照婆婆说的,二三十年前,走田坝脚都能踢到翡翠,都没有人要,现在价格翻了几百倍也不知道。Lz过去之后帮着公公婆婆打理生意,近几年又开始上班了,但是网店和实体店都有,为了避免打广告的嫌疑,这里就不提名字了,鉴定师肖昌瑶整理提供。
  才到瑞丽从事翡翠生意的时候,lz也是个绝对大外行,还在追着欧美的奢侈品呢,对翡翠完全没兴趣,心想哪个神经才会花十几万几十万买个石头戴起。直到各种财富故事犹如神话传说听得越来越多,也开始对翡翠有了兴趣。比如某缅甸玉商吃了个早饭落下一包东西,打开看里面全是有绿又水的石头,市值上百万;比如某工厂上班的本地人,花3000买了块毛料,打开后卖了八九十万;还比如在本地一块5000元的佛公,几番周转,卖到台湾卖了三百多万.......... 当然,除了致富故事,长时间的熏陶,慢慢的也开始喜欢翡翠,也懂得了怎样去欣赏一块好的翡翠了。
  这些致富故事真假有待鉴定,但lz想也不全是凭空乱造,也应该是有迹可循的,若没有那么多暴富的,满大街的豪车和别墅从哪里来的呢?Lz只是每天开车小车车,和众多同行一样,每天奔波于瑞丽姐告的批发市场,听着暴富的故事,期望祖上开眼,好运也降临到自己身上,尽管这么多年也没有降临过...........
  下图为LZ每天要去的地方
翡翠市场

  才开始从业,婆婆领我到珠宝市场对我说,要天天来市场,看看翡翠大致有些什么成色,虽说翡翠无价,但是以种、水、色也能定个大致价钱的,了解相同成色的人家是什么价,自己的才好定价,卖出去的东西能卖高价当然是好,但是卖不了高价也要保证再去进货的时候,能买得回来,而且保证20%以上的利润。Lz当时很郁闷,念了这么大半天,种水是什么东西哦?
  在瑞丽市场上混迹了一年,每天去相同的市场转,跟老师傅聊天,跟同行请教(尽管有些同行是乱说),尽管这样,想不交学费的从别人口中知道人家沉淀了几十年的经验也是不可能的,所以很多时候还要靠自己的悟性。大概一年的时间lz才大致知道翡翠种水是什么东西,不明白的可以自行度娘,这里就不多说了。重点说说lz第一次到翡翠批发市场被震惊到的事。
  第一次到珠宝市场,呵呵,真的是大开眼界好么,婆婆指着那个用塑料布铺垫,红线摔着,随意放在柜台外玻璃面上的手镯说,那个你看,差不多就是要十万一个了,来看了几次,很想收了,但老板要12万,价钱高了,十万不卖。LZ心想老太太你是来逗我的么?上一次看到摆在外面卖的饰品还是在女人街的柜台上,柜台外的还都是些发带,戴水钻的夹子都要柜台里面锁起,你说这个像地摊一样的柜台上随便一直手镯是十几万?有人信么?有人买么?
  婆婆又走到另外一个摊位上,指着那一串用塑料布包着红线栓着的手镯说,这些差不多就是3-5万一只了,好吧,LZ上一次看见捆成一堆卖的是袜子好么?
  下图来几张图看下十几万的手镯串着卖
翡翠手镯
翡翠手镯
冰种翡翠手镯

  LZ回想在重庆的时候,商场里面上万的手镯都是各种镁光灯打着,在柜台里面犹如皇太后般伺候,这里十几万的东西,怎么这么“随便”,是真的值那么多钱吗?还是都是假的哦?lz一脸质疑和农民进城的眼神,婆婆笑呵呵的说,以后你就习惯了,仿佛接待惯了像LZ一样农民进城的人,然后就把我带进了她的柜台, lz心想,你家做了这么多年的生意了,好歹也是八开大铺面吧,怎么这么寒酸,说好的富商之家呢?不够后来LZ才慢慢了解到,翡翠这行业,货不再多,货好才能主导市场,才能带来财富,也只有货好,才能保证几十年都不被市场淘汰。
  就在楼主第二次来柜台的时候,旁边柜台一个同行成交了一笔20万的生意,两只紫罗兰艳紫色手镯,北京人,现场刷卡交易。当时LZ心碰的跳了一下有没有,作为一个才刚从大学毕业走入社会没多久的人,感觉万吧块钱都不是小数目了,就石头做的两只手镯居然值20万,难道买的人不怕被骗吗?现在看来,当时买手镯的那位大叔也是赚了,那种颜色的手镯现在难找不说,即便有价格也是翻了一倍不止,跟前两年炒房赚的差不多了。
  LZ来瑞丽后结实的朋友,家里小富,几百万有的吧,然后就是拿了所有身价买了一块翡翠毛料,剥开表皮后,颜色一般,大家都说他亏了,结果打开一看,差点笑抽过去了,做了1只满色的手镯和一条项链,有人出了1千万收,但是他开价3000万,说同行帮他卖出去提成500万.....
  不知道现在卖了没有,LZ当然是没有这个能力找到客户的,但是这说明一个问题,所谓暴富,不是绝对的,特别是对于翡翠行业来讲,首先你要有一点积蓄,然后才能谈机遇和运气,就像买条牛仔裤,商家说显瘦,但首先你要瘦才行啊!
  来说说缅甸这个神奇的国度,很多人首先印象是贫穷,对的,确实比较穷,反正我去看到的都是脏兮兮、烂渣渣的房子,但是缅甸是一个佛教国家,全民姓佛,他们赚钱都是为了修庙,他们的理念是,要想富,先修庙,庙修完了再镀金,至于修不修路,再说。去缅甸除了仰光和曼德勒城市之外,都像解放前的中国,很破烂。
  缅甸实行一夫多妻制,有钱人取几个老婆都很正常,没有结婚证,有钱人甚至可以杀穷人而不受法律制裁,总之有钱人就是法律的感觉。
  在瑞丽有几万缅甸人过来卖翡翠,之所以要将缅甸的一些情况,就是想告诉大家,所谓的翡翠一手货源是怎么回事。
  缅甸的地方有很多的地方势力,最近打仗的就是果敢的地方势力和政府军打仗,说起打仗,其实也是几千个人,或者说几百个人在那里打打闹闹,缅甸地方势力的老大是中国四川人彭家声,很久以前去到缅甸的,为什么要打仗?很简单,抢夺翡翠矿源是非常重要的因素。
  缅甸人不喜欢翡翠,但是中国人喜欢,拥有矿产资源就相当于有了至关重要的大金矿!缅甸的矿源是不允许中国人或者其他国家的人去开采的,每天都有人拿着枪站岗,乱来真的就一枪了!所以我们只能通过缅甸人购买翡翠,而毛料资源从矿场出来,很大一部分在缅甸直接交易给其他缅商,绝顶的直接通过渠道卖给中国大老板,当然价钱绝对不会低,缅甸人是最不会心软的人,狮子大开口是非常正常的,而且事实证明,现在好料子的出产率不会高于2%。
  好了,说了这么多,其实想表达的是,一块翡翠毛料,从被发现到我们这里市场上出售,可能已经经过缅甸人、中国人几道手了,到我们这个最接近缅甸的市场出售,价格都已经涨了几倍,还要等待有缘人火眼晶晶相中不说,还要有勇气把它打开做成成品,为什么这么说,因为行内人都知道,翡翠有赌石和明料一说,专门做毛料的人,他们凭借自己的眼力买来石头,是不会轻易打开的,很多石头打开后不如没打开时有卖相,特别是外表看起来可以做手镯的石头,看上去很美好,打开一看,一条裂纹就几乎毁了它整个价值 ,说不定几万块钱就丢了一大半。所以,各位可以想一下,到市面上出手的成品是经了几道手的了,还不包括做成成品后的买卖,某些所谓一手货源,也就是少了一道或者两道手而已,鉴定师肖昌瑶整理提供
  翡翠进货有些是直接进成品,有些是直接买毛料自己开,我们家都有,这几年下来,我明白一个道理,买卖翡翠,不能看对方叫价多少,而是根据自己的眼力开价多少,比如买手镯,通常一买都是一批几只,当然,高货或许只有1-2只。拿回来之后分出成色最好的1.2只,卖最高的价格,称为货头,通常货头就能把本钱卖回来,剩下的有杂质、裂纹的,可能亏本卖,称为尾货。
  翡翠的价值,同时一块石头 出来的,差别也会很大,行话说色差一点,价差十倍,都是事实,还要看它是不是没有瑕疵,水头好的,光度怎么样,是不是起胶,差一点,价格都会差别很多,至于真假,反正我们天天看,一眼就能辨别,百度也有很多,理论上的我也不会说,只是比如手镯,真的翡翠手镯和手镯碰触的时候,声音呈清脆装,“玲玲”好听,假的比较沉闷。
  很多对翡翠不是很懂的人,都会纠结是不是买到假的啦?但是对于我们来说,更纠结的,是它的价值,例如下面两张图,看图一,翡翠漂亮,冰种手镯,玲珑清透,价格至少在5万以上,还是说的我们这里的出售价格,进了商场,可能要加个零,上次看到的周**观音桥店 橱窗里的有只手镯,卖的29万多,感觉就是我的货加了个0~~
翡翠手镯
  再看下面一张照片,就是手镯背面,哦,好大一条纹,这个纹还是扣不到的,扣得到的叫裂,不过好多人图便宜也会买这个,因为价格悬殊大,有了这个纹,也就值1万左右了,一般收藏不建议买,但是有些顾客说,没关系,别人也不晓得,大家都是黄的,好吧,我们也解释不清楚,为了市场,这样的货,我们还是会进的。
翡翠手镯
  只要你有柜台,每天都会有很多缅甸人拿着他们的百宝箱出售东西给你,开始的时候着黑到了,一大伙黑人围上来,还以为要抢劫怎么的,现在久了就习惯了,还是能淘到好货的,但是缅甸人卖的戒面有假货,看眼力了。即便是我们这样直接找缅甸人买货,买毛料自己切的,都不敢声称自己是绝对的一手货源,看到有人说起那个阵仗,仿佛自己去缅甸刨的一样。诚信其实是做这一行持久之法,像现在流行的微商,后面我会说,我们也做,但是都会先说自己货有什么瑕疵的地方,但是大部分都不会说瑕疵,身边好多人都说我不会营销,算了,无所谓吧。
  回家吃饭了,截个图,看哪位有眼力的说说以下哪个最值钱!
翡翠戒指

  最贵的,是第二排中间那个,为什么呢?要讲详细原因的话,起码可以写一万字,巴拉巴拉。。。
  简单的说,就是翡翠的价值,同等种水的,绝大多数是绿色的比紫色、黄色、红色的值钱,而绿色又分很多种,例如帝王绿、阳绿、翠绿、墨绿等等等,最贵的当然是帝王绿。
  图片上看到的紫色蛋面,中间那个价格最高,在2-3万左右,原因就是因为它肉质细腻,颜色均匀,大、饱满。
  绿色的第一颗价格在4-5万,颜色比较正,但是种属于糯种,就是俗称的不够透。
  中间那颗价格7-8万,冰种阳绿,娇艳欲滴。
  但是这些价格都只能算是中档翡翠,中高档的在十万以上,高档的上百万。
  当然这些都是真金真钻镶嵌好了的,稍微懂行的,都是买裸戒面自己镶嵌款式,镶嵌好的大多是由外地零售商、游客、散客购买。
  我们家最高档的价格在十万左右,绝大多数还是在几千到几万不等,几百的也有,便宜的好走,贵的利润高,看你怎么经营了。
  很多人关心的话题,你到底发了没得?
  答案肯定是赚钱了的,做什么生意是不赚钱呢,只是LZ做翡翠赚钱是很循序渐进的,婆家虽然做了多年翡翠,但是翡翠涨价只是从2003年-2011年达到高峰,不夸张的说,2010-2011年左右的时候,瑞丽珠宝街一个门店月销售额到500万是非常普通的事,可以说如果你是擦皮鞋的,立马倒腾翡翠,也是能赚到钱的,于是瑞丽绝大多数地方都重新装修成翡翠店,可以说成了真正的珠宝城市,三步一个门面,五步一个商场。
  进去基本都是这样的画面
翡翠市场

  潜规则一 乱喊价
  楼主刚好是在涨价潮的尾巴来到了这个城市,不得不说那个时候整个城市人都比现在多很多,逛市场的人到了晚上8.9点都随处可见,但是现在,基本8点珠宝街的铺面就关门了,因为没人,我想这个跟房地产的衰落和8项规定,还是有很大关系的。
  LZ不得不承认,曾经也宰过顾客的,多于那些话多且不懂的,当然是要乱喊价的,其实道理也很简单,比如成本折合下来2千,理应该卖价2300-2800,但是看到有些人,真的很讨嫌,说话一股酸味,就喊价2万,他随便还个5000,就可以卖了,还要垂头丧气的说亏钱了。其实LZ刚开始做翡翠的时候,也是这样被别人宰过的 ,而且不止一两次,谁叫自己不懂呢?当交学费吧~~~~(这么多年了,现在有些都卖不脱,事实证明不是所有的翡翠都涨价)
  这也是大家常说翡翠无价的原因,但是也只针极个别的人,大多数人也是麻不到的,比如以下几张冰种毛料,这个种水到不了高冰,但是尽管这种,如果再大一点,可以做手镯的料子,在瑞丽盈江的敞口已经卖到了30万一公斤。
冰种翡翠
翡翠

  最后一图为黄加绿,三彩翡翠,雕刻成小摆件翡翠漂亮,可见慈禧太后收藏品里面很多三彩,现在三彩翡翠料子很少了,所以市场价也很高的。说起乱喊价其实在哪个行业都有这种情况,只不过懂翡翠的人不多,所以总感觉自己被宰了一刀。其实破解乱喊价这个规则很简单,当你想买的时候,总不可能逛一家就给钱了,那么多商家,你拿同等货色的多问问价,十家里面,总有一至两家给你的价格比较合理,加上你还会还价,如果还是被狠狠宰了一刀,只能说明你长得太大款了....
  而且宰客的情况在2013年以前比较多,那个时候行情很好,整体价格算高,总体感觉就是,人人都在宰了,你要不宰,你就是白痴。但是到了现在,瑞丽曾经那些延边的珠宝商场,因为没落的原因,全部又改建成了其他铺面,只剩下瑞丽珠宝街和姐告玉成两个比较成气候的大市场,生意不景气以后,LZ那时同很多同行一样,上午在姐告市场摆摊(因为只上午开门),下午在珠宝街摆摊,甚至晚上还拿着毛料去摆过地摊,这种辛苦,一个大学毕业不久的人,说实话,很少有人能承受得了。而且宰客的情况很少再有,至少LZ这里是没有了,大多都只能维持合理的利润,到了现在,很多同行都是靠各路微商、电商支撑。
  很多人会问,你做了这么多年,就一段生意不好,你不至于哦?是啊,我想应该是不至于的,但是,做这一行,爱着这一行,岂是只付出努力就能完满的呢?
  lz开始做生意的时候,由于公公婆婆之前在从事毛料,没做成品,所以很多货都是先进货铺货的,由于资金有限,大多货都是便宜货,也就是几百到几千块。问题来了,为什么他们做了这么多年会没钱?
  真正做毛料的人,会非常痴迷这一行,买了一块中意的料子回家可以自己磨到天亮,抹一点眼睛放光一点,好比中了大奖的心情。毛料的利润是很大的,但是有一面成佛一面地狱的风险,所谓风险越大,利润就越大在翡翠毛料里面体现得淋漓尽致,没做这一行不会有人敢拿出全部身家,甚至抵押房产去买这些石头,而LZ身边,这样的人比比皆是。
  有在瑞丽做了二十年毛料生意仍租房子、穿得破破烂烂,感觉脸都没洗干净的。一说起他的石头值几千万,他的身价是上亿的,类似这种人,满大街都有,他们对石头是痴迷的,卖出去一块,看似轻松的挣了1万块钱,但是又东拼西凑的借来几万又买来几块,卖出去的毕竟是少数,买的越来越多,每个人心里都盘算着随便一块,都能挣多少多少,但是,翡翠毛料,卖出去,它成了钱,卖不出去,它就是一块石头而已。
  好了,还是说没得钱的事,对啊,公婆家里也是在追寻毛料的途中一去不返,家里的石头连起来可以绕新世纪一圈了。。。在翡翠疯长的那几年,公婆也跟着疯了,囤积了很多,现在不热了,卖出去很困难,特别是价钱贵的,有些亏本都在卖。正因为如此,开始的时候,LZ公婆也没有很多钱给LZ扎货,都是些几百块,一两千的货,那个时候卖玉不懂,以为便宜的好卖,而事实我错了,便宜的翡翠,往往会拖死一个翡翠商贩的。
  为什么说会拖垮,原因很简单,买得起翡翠的人,大多不是经济条件特别糟糕的,已经考虑到了买饰品,必定不会是太穷的人,大部分会选择上千数的翡翠,而越漂亮,越吸引人眼球的,往往是价格高的,而且价格高,利润空间也越大,赚钱也越多。
  LZ卖的那些便宜翡翠,吸引最多的,就是游客的目光,就想买着耍一哈,利润空间小。在当时市场很好的情况下,看到人人都在赚钱,换车换房,隔壁家老王连老婆都换了好吗。。。。。LZ就开始想往稍微高档一点的翡翠发展,由于资金有限,也就只能拿卖了的货去进货,卖几样才能买一样,这样就导致了LZ很辛苦,每天巴不得多几个小时摆摊,一有了钱,又去进货,这么多年了,一直在这条道路上走着,吃也没吃撒子好的,穿也没穿撒子好的,说得好听是珠宝商,做着几千几万的生意,但是吃着盒饭,晒得黢黑,有时候真的觉得黑锤子,甚至觉得这样到底生活为了什么?
  虽然钱换来的是一大堆石头,但是,十个玉商,九个半是不愿意改行,哪怕是不赚钱的玉商,仿佛觉得这是天底下最好的行业,丝毫不考虑倒卖资源行业的长远性,因为,翡翠的诱惑,真的很大。
  往后说说怎么辨别价值,主要现在图片没有找到,要重新拍,三万与三千,行业外人感觉就是一念之间。。。
  曾经有人给LZ说,珠宝商,三年不开张,开张吃三年,对的,在行情好的时候,大的珠宝商是可以做到这样的,也就是所谓有实体大铺面的,瑞丽这个城市每天都吸引着很多有钱人来光顾,大的珠宝商货好,一般的小商贩,例如LZ,是没有上千万的资金来压货的,根本不可能做到开张吃三年。大珠宝商随便一件满色的挂件成本价三五万,转头就能卖出五六万,所以很多人来了瑞丽都说,那些店逛都没得人逛,怎么撑得下去哦?其实人家卡宴 马萨拉蒂 不知道多少张,都是靠这个买起的。
  翡翠的诱惑,就在于你只需沉淀你自己,就可以赚钱。
  这个东西不需要你去搬砖修房,不需要你加班画图,更不需要你投入非常大的人力物力去改造它,也不需要担风险,根据近20年的行情,翡翠还没有跌过价,进货即便卖不出去,那也会跟随时间增值,永远是钞票的象征,不像衣服、化妆品、饮食,过期就全亏了。
  你只需要的只是有一双慧眼识珠的眼睛,买来,适当雕琢,摆在那里,自然会有人找上门,甚至都不用怎么费尽口舌的介绍,我们这里好多缅甸人唯一会的中国话就是按计算器说价格,照样做得风生水起,永远不要怕好货太贵没人买,怕只怕,你货不好,没人买。
  潜规则二 感觉同样的东西 价格差十倍
  普及下知识哈,很多人问LZ,带绿的翡翠手镯,是不是越戴越绿,我想说,它是一个天然的石头,当他存在在世上的时候,木有外力驱使,是不会发生变色这种化学变化的,又不是变色龙。
  还有人问,翡翠上面的绵,会不会戴戴就没有了?我想说又不是棉花糖,怎么会没有呢?
  如果以上理论成立,那么大家都买个几十块的翡翠来戴起,然后等着它变绿绵也消失,世界上就没有翡翠价值的好坏之分了....
  然后开始说,根据这么几年卖货经验,其实大家觉得这一行水深,明明差不多的东西,叫价却差十倍,绝对都是乱喊价,其实归根到底是你不懂。
  在来说摆摊的事情,摆摊也是个很有趣的行业,能碰到各式各样的人,贵的东西嘛,他们会说,怎么这么贵,骗谁啊!便宜的东西嘛,他们又会说,这么便宜,是不是假的哦?LZ想说,翡翠同人一样分美丑的,越贵的越漂亮,但是不能说便宜的就是假的撒,那人长得丑的就不是人了哦??
  很多人跑到柜台上面来,把你们家最好的拿出来我看看,lz心想你是武侠小说看多了卖?把你们店里最好的菜端上啦...这种人还不是要谦虚对待,明晓得是在搞起耍,最后也不可能买,这种人遇得多了,有时脾气暴躁起来,总感觉妈的有耍我,混口饭吃要不要嫩个。
  曾近遇到一个人问,有没得21瓣菩提,价钱不是问题,lz以为可以赚多点,千方百计到处打听,后来才发现LZ白痴了,最多也就十一二瓣,二十几的根本就没有,这种人还很多,特别是LZ开始做微商之后。
  不怕你豪,就怕你装豪~~~
  如果你在瑞丽买货,看到中大数都是中档的,就是几千块,几万块,最多十几万,再高些价值的,在市场上很难再看到了,大家摆这些货都是有风险的,哪个万一走到柜台,啪嚓掉地上,就哦豁了,这种事经常都有发生的。一般看中高的货,都是预约看了,卖家也要担风险的不是?
  现在好多做中高端翡翠、红木的,老板都是全国各地的会所,高尔夫球场打球,结实有钱的圈子,然后热情邀请来瑞丽看货,还没下飞机就找豪车专人接送,好吃好住招待,一旦下定,利润确实很客观。
  LZ自然是没有这个实力的,2012年下半年以后,整个翡翠行业开始走下坡路,大家都开始清淡,但是到缅甸进货却根本不便宜,缅甸人仿佛根本不懂淡旺季之说,反正只要听说谁谁谁卖了多少,自己的也要卖多少,反而有些中国人卖不下去还便宜点抛售。LZ也在寻求更便宜的进货渠道,从广州、缅甸都在进,但是水涨船高,就像工资样,上去了就下不来,所谓淡季就是涨价很缓慢而已。
  很多人都说,你卖一个镯子,总共1万,你赚了3000,撒子都没有付出,好可以的生意啊。对的,钱是赚了的,但是道理买的人是不理解的,如果你永远想在这一行发展,那么你永远要进货,例如半年前进货平均1万一只的白底青飘阳绿的镯子,想在卖了1.5万,是啊,赚钱了,但是没想到,半年而已,带阳绿的镯子价格翻了2倍,进货居然要1万七八,现在看来,还赚了没有嘛。
  衣服裤子化妆品可以打折,翡翠如果是有商家打三折甚至一折,你觉得你赚惨了,原价一万几,现在一千多,每每遇到这种人到柜台说,人家商场都是要打折的,你打个三折撒,LZ想说你买了一百多的东西,却说捡到宝了,笨不笨?
  翡翠的价值是不容欺骗的,价钱是最好的体现,当然是在诚信商家的前提下,今天看到一篇文章,说翡翠是无价的,喜欢就是无价,不喜欢再贵都无用,对的,这句话很有道理,但是请问,你初恋送你一个易拉罐圈圈,和高富帅送你一个八克拉钻戒,你选哪个?价格,永远会左右人们的真心。
  高端翡翠一直都是身份和地位的象征,也一直处于市场的不败之地。所以如果预算太低,LZ建议不要买翡翠,都是天然石头也可以买其他的,想用两千,买到两万的东西,其几率不亚于中双色球,没人会做亏本买卖,不要老是憧憬有一天跌价 ,至少几十年了,还没有跌过。本文来源于网络由于作者不清楚是哪位,如有侵权请联系本人。了推荐:翡翠专业术语有哪些?翡翠行话的知识

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