翡翠鉴定

在网上或者实体店购买翡翠玉佛挂件砍价技巧

作者:逍遥 2014-08-28 逍遥

宝石饰品因为美观很多人都欣赏的,有时候当你看中一件翡翠玉石的时候就会茶不思饭不想而这个时候你就会问问老板,这一个翡翠要卖多少呢?通常老板有两种回应,一...

  宝石饰品因为美观很多人都欣赏的,有时候当你看中一件翡翠玉石的时候就会茶不思饭不想而这个时候你就会问问老板,这一个翡翠要卖多少呢?通常老板有两种回应,一种是直接告诉你多少钱,一种是问你,你有多少预算呢?(比较讨厌这一种) 如果它告诉你多少钱,你千万别被吓到然后说谢谢再联络。 冰种飘花镇楼哈
翡翠

  这时候你会产生疑问一定会问我砍多少好?这真的没准,七成、五成、三成、一成都有。一下就卖给你,你可能会吓到,认为买贵了老板通常开价很高时正常的,除非你是老客户,才会开接近卖价。比方说你看到一个喜欢的手镯,老板开价十万,你一定不要吓到。这是在测试你对翡翠价钱的了解程度。你可以说我只有一万五的预算。这时候他要是真的不能卖,就会跟你说差很远。如果它请你再加一点,这代表有希望,可能再加个三五千或一万就会卖你。
  有些商家可能会对你说,昨天有客人出遛弯我都没卖。这说法你听听就好,因为有可能是瞎编的,也有可能确有其事。你也可以依照自己预算,请老板拿出相应价值的翡翠让你挑,买货不要让老板一眼就看出你非常喜欢,非买不可。买卖是一门学问,更是一种心理战术,翡翠买卖是要经过一番讨价还价的才是王道的本期讲一讲购买翡翠玉佛挂件砍价技巧
  一、哀兵法
  老板我最近手头很紧,小孩要缴学费,房子也要贷款,手机欠费三个月了,能不能老板降价再降价。这是最常用的一招,哭穷。有时候还真管用,老板心软就卖你了。如果和朋友一起去的,可以在老板面前跟朋友借钱。注意:用这一招杀价千万别全身阿玛尼香奈儿劳力士驴牌,要是我是老板也不会便宜给你的
  二、讨救兵
  找熟人拉关系。老板我是你的熟客阿呆哥介绍来的,他说你的货都很棒,也很实在,能不能便宜一点啦。 老板我是你老家隔壁巷口老王的大女儿呆妹啦,你认出来没,都十几年没见了,说说老板家乡口音往往有奇效
  三、甜言蜜语
  老板好久不见啦,皮肤越来越白啦,身材越来越苗条哦等等等等,通常这样灌迷魂汤后已经把距离拉近,做生意最忌讳的就是见面就问价钱,拉近距离后价钱可以好商量
  四、挑毛病
  靓女老板你看看,这手镯上面是裂还是纹?我买回去自己戴,不是做生意,有瑕疵算便宜点。这一手圈口超小买回去只能卖小盆友啦!我看你放很久了这一手,便宜点我整手拿。这一手要种没种,要色没色,还有小裂只能拿回家送亲戚了有些时候老板并不注意,被你这样一说,感到非常不好意思,扫货底,就算不赚或是小赔本也卖给你了
 
  五、选对时间和时机
  卖东西选时间有两种情况,是一大早就是要收摊的时候最便宜。上架相信一旦开市(卖出第一件东西)后,今天生意就会源源不断,因此第一个客人成交开市,是好兆头。如果是傍晚要收摊了,今天都没有客人,这时候去谈价钱会比较有机会,赚个晚餐钱也可以,个人一般选老板没什么生意的那天去买,他会比较有耐心被我磨,如果那天生意很好,几乎不会理我。。注意:周一会比较好
  六、型男靓女攻势
  这是针对男女之间异性相吸原理,通常大家都喜欢看帅哥美女。因为你多站在柜台前面一会,老板就可以打发一天烦闷的时光,暑气全消、另一方面,男生会因为老板娘长得漂亮而去光顾,甚至买的价钱比别家贵都无所谓,帅哥去大姐姐那边买货,如果嘴巴甜一点,老板都不用你开口就主动降价,在这看脸的世界这招最为管用。
  七、一回生二回熟
  看到一家店有你想要的货,总要三不五时厂区聊几句。找机会成交一项,所谓见面三分情,下次来就是老主顾。有了一次成交的经验,下次议价空间就可以更高。如果可以,也可以带带土特产什么的送他,把店家当朋友,下次好货进来,就会先通知你来挑,这是千载难逢的机会。被挑剩下的,通常都是有毛病,因此记住老板何时补货回来一定要第一个看货
  八、找老板熟人去讲价
  看到一件高档翡翠,价钱好几次谈不下来,这时候可以打听谁认识他,可以从中间协调。这些朋友,可能也是同行,常在一起吃饭唱歌喝酒,酒足饭饱后,通常对价钱也不会太坚持,说不定不小心就讲出多少钱进价不过找人去讲,在行规里也要包个红包给中间人,有人会收,有人不收,看你跟他的交情。
  九、车轮战
  一件高档的货品,要卖掉不太容易,常常要半年一年,甚至更久都有可能。如果你看中,也杀过几次价都没成功,那就用这招试试看。找三五组人马恩不同时间去看货,每次出的价钱都比你低很多,唯独你出的价钱最高,如果老板不耐烦了,当然更有可能是老板会以为现在行情不一样了,就会把货卖给你
  十、声东击西
  这一招不能常用,不然会变“奥客”(不受欢迎的人)。通常喜欢一两件东西时,可以跳出其他五六件商品,老板这时候一定会很开心,这时候可以要求一件一件降价,五六件加起来去掉尾数零头。或者说买这么多再杀个八九折,等要付款时,才说我手边只剩多少钱,不如先拿这两件你自己喜欢的,其余的下次拿货过来拿,老板有时候会捉大放小,大件货利润多,小件货就随意卖,因此就有可能买到那两件小件而且很便宜不过这招如果常用,会在茶余饭后在商场上传开,就会被列入黑名单,以后出价在高,也每人想理你,因此要特别注意。
  十一、以退为进
  买卖双方都是想取得最好利润的,这心里可想而知。如果自己有很好的管道出货,又没太多时间挑货找货,通常都会找中间人帮你穿针引线,针织出的价钱比别人高。这时候并不是想能杀多低,而是想我怎样能买到我的客户预订的货。有实力的商家,一到某地区买货,下飞机马上被接待吃饭喝酒唱歌,隔天一早整屋子人排队拿货等你过目挑选,这时候你就是全村子最受欢迎的人,也会把最好的货拿给你看。好货出稍微高一点价钱买,不怕脱不了手,过一段时间久会涨上来好货想买便宜,只能靠运气买这行业是靠实力,口袋有多深,才能讲多少话的,本文由肖昌瑶收集整理提供。

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